2015年同等学力工商综合：市场营销练习题及答案(6)

2015-03-13 19:33:00来源：网络

　　名词解释

　　环境威胁：环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行为，这种不利趋势将伤害到企业的市场地位。

　　基点定价：企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价(不管货实际上是从哪个城市起运的。)

　　季节折扣：企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。

　　价格折扣与折让：企业为鼓励顾客及早付清货款、大量购买、单机购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣和折让。

　　交换与交易：交换是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为。交换是一个过程而不是一个事件。如果双方正在谈判，并趋于达成协议，这就意味着他们正在进行交换。一旦达成协议，我们就说发生了交易行为。交易是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。

　　竞争者：那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

　　可持续发展：1992年联合国环境与发展大会通过了《21世纪议程》，所谓可持续发展。就是既考虑当前发展的需要，又要考虑未来发展的需要，不要以牺牲后代人的利益为代价来满足当代人的利益。

　　可随意支配的个人收入：可支配的个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出(如房租、保险费、分期付款、抵押借款)所剩下的那部分个人收入。

　　可支配的个人收入：扣除消费者个人交纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后，可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。它是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。

　　零售商：把商品或劳务直接卖给消费者的中间商。

　　目标定价法：根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的一种方法。

　　年度计划控制：企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保市场营销计划的实现与完成。

本文选自新东方在线论坛。

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