2015年同等学力工商综合：市场营销练习题及答案(5)

2015-03-12 19:33:00来源：网络

　　名词解释

　　分区定价：企业把全国(或某些地区)分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格，距离企业远的价格区价格定的较高，距离企业近的价格区，价格定得较低，在各价格区范围内实行一个价。

　　分销规划：建立一个有计划的、实行专业化管理的垂直市场营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来。

　　分销渠道：指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

　　分销渠道层次：在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构。

　　分销渠道宽度：渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。

　　功能折扣：“贸易折扣”，制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。

　　顾客差别定价：企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。

　　顾客让渡价值：顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。

　　广告：由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。

　　宏观环境：给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境以及社会和文化环境。这些主要社会力量代表企业不可控制的变量。

本文选自新东方在线论坛。

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