2015年同等学力工商管理强化练习(36)

2015-02-11 20:26:04来源：网络

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　　论述题

　　1.产品生命周期各阶段市场营销策略

　　2.试论组织内部平衡

　　参考答案：

　　1.产品生命周期各阶段市场营销策略

　　产品生命周期分为四个阶段：介绍期、成长期、成熟期、衰退期

　　(1)介绍期市场营销策略。○1快速掠取策略。采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高市场占有率。采取该策略必须有一定的市场环境，如大多数潜在消费者还不了解这种新产品，已了解该新产品的人急于求购，且愿意按价购买;企业面临潜在竞争者的威胁，须迅速使消费者建立对该产品的偏好。○2缓慢掠取策略。以高价格、低促销费用的形式进行经常，以求得到更多的利润。这种策略可以在市场面比较小，市场上大多数的消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用。○3快速渗透策略。实行低价格、高促销费用的策略，迅速打入市场取得尽可能高的市场占有率。在市场容量很大，消费者对产品不熟悉，但对价格非常敏感、潜在竞争激烈、企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下适合采用该策略。○4缓慢渗透策略。该策略以低价格、低促销费用来推出新产品。适用于市场容量很大、消费者对产品熟悉但对价格反应敏感、且存在潜在竞争者的市场环境。

　　(2)成长期市场营销策略。○1改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式等。对产品进行改进，可提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。○2寻找新的子市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的子市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。○3改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客，使产品形象深入顾客心中。○4在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。

　　(3)成熟期市场营销策略。○1市场改良。该策略不是调整产品本身，而是发现产品的新用途或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。○2产品改良。该策略是以产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有着不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。○3营销组合改良。即通过对产品、定价、渠道、促销四个营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。

　　(4)衰退期市场营销策略。○1继续策略。继续沿用过去的策略，按照原来的子市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。○2集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。○3收缩策略。大幅度降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加目前的利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。○4放弃策略。对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。可以采取完全放弃的形式，如把产品完全转移出去或立即停止生产;也可采取逐步放弃的方式，使其所占用的资源逐步转向其他产品。

　　2.试论组织内部平衡

　　答题要点：

　　(1)组织内部平衡，指由单独个体行为到集体化协作行为的环节，个体与组织整体之间的平衡。组织内部平衡是诱因与贡献的平衡，即组织提供给个人的可用来满足个人需求、影响个人动机的诱因必须等于或大于个人对组织的贡献。组织内部平衡与下述几种因素直接相关。

　　(2)个人的需求、动机及其标准。个人的需求、动机是制约组织内部平衡的关键因素。

　　(3)诱因的分配过程。另一个重要方面是经济有效地综合运用提供诱因的方法和采用说服教育、强制的方法。

　　(4)组织的效率是组织目标的实现程度，它直接关系到组织是否能够生产、创造出足以满足个体需求的诱因资源。

本文选自新东方在线论坛。

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