2015年工商管理基础知识介绍——市场营销(2)

2015-01-30 18:37:48来源：网络

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　　1企业发展新业务的方法：

　　密集增长：尚未完全开发现有产品和市场的机会。包括：市场渗透、市场开发、产品开发。

　　一体化增长：后向一体化、前向一体化、水平一体化。

　　多元化增长：同心、水平和集团多元化

　　2市场营销管理的步骤：分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。

　　3目标市场营销：企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场进行服务，满足目标市场需要。步骤：市场细分(地人心行)、选择目标市场和进行市场定位。

　　4确定其目标市场涵盖战略时，有三种选择：无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑子市场的特性，而只注重子市场的特性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。差异市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各子市场的需要。集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场拥有较大的市场占有率。

　　选择市场涵盖战略需考虑5种因素：企业资源、产品同质期、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场涵盖战略。

　　5市场营销组合：是企业的市场营销战略的一个重要组成部分，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营销组合所包括的可控制的变量很多，可概括为四个基本变量：产品、价格、地点和促销。

本文选自新东方在线论坛。

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本文关键字: 同等学力工商管理资料同等学力经济学考试

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