工商管理基础知识介绍—战略管理(4)

2015-01-29 20:13:00来源：网络

　　并购：是企业取得外部经营资源、谋求对外发展的公司战略之一。通过并购，并购公司使目标公司经营资源的支配权发生了转移，获得了对被并购方企业资产的支配权。

　　竞争战略：一般是指企业管理者如何为获得竞争优势、取得竞争的成功而制定的行动计划。一般竞争战略包括，成本领先战略、产品差异化战略和重点集中战略。

　　成本领先战略：是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。

　　采取成本领先战略的动因：形成进入障碍;增强讨价还价能力;降低替代品的威胁;保持领先的竞争地位。

　　总之，企业采取成本领先战略，可以有效地面对行业中的五种竞争力量，以其低成本的优势，获得高于其行业平均水平的利润。

　　战略实施的时机和条件：企业要获得成本优势，就必须使自己的价值链的积累成本低于竞争对手的积累成本。有两个途径：一是要更好第管理企业价值链各种活动的成本要素，比竞争对手更加有效的开展内部价值链活动。二是改造公司价值链，省略或跨过高成本的价值活动。

　　考虑的因素：在实践中，成本领先战略要取得显著的效果，还要考虑到企业所在的市场是否是完全竞争市场、该行业所有的企业的产品是否是标准化的产品，大多数购买者是否以同样的方式使用产品，产品是否具有较高的价格弹性、价格竞争是否是市场竞争的主要手段等。

　　弱点：竞争对手开发出更低成本的生产方法;竞争对手采取模仿的方法;顾客需求的改变。

　　差别化战略：是指企业为满足顾客特殊的需求，形成自身竞争优势，而提供与众不同的产品和服务的战略。

　　采取差别化的动因：形成进入障碍;降低顾客敏感程度;增强讨价还价能力，防止替代品威胁。企业根据市场的要求，考虑突出哪一个环节的差异化，常见的有：外部后勤活动;产品研究与开发活动;生产制造活动;外部后勤与分销活动;生产营销、销售和顾客服务活动。

　　弱点：企业形成产品差异化的成本过高，大多数购买者难以承受产品的价格;竞争对手可以推出类似的产品，降低企业产品差别化的特色;竞争对手推出更有差别化的产品，使得企业原有的购买者转向了竞争对手的市场;购买者不再需要本企业长期赖以生存的那些产品差别化的因素。

　　重点集中战略：是指企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上，为特定的企业或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务的战略。

　　能够取得好的效果的情况：在目标市场上，竞争对手很难满足顾客在专业化或特殊化上的需求;企业拥有足够的资源和能力能有效服务与集团的目标小市场;目标小市场具有很好的成长能力，而且足够大，企业可以获得利益;在目标小市场上，企业能够凭借其建立起来的顾客忠诚度，有效地防御行业中的挑战者。

　　条件：购买者群体之间在需求上存在着差异;在企业的目标小市场上，没有其它竞争对手试图使用重点集中战略;在市场容量、成长速度、获力能力、竞争强度方面具有相对的吸引力;本企业资源势力有限，不能追求更大的目标市场。

　　弱点：竞争对手实施;替代产品出现;需求差别变小;在成本上日益扩大，抵消了企业为目标市场服务的成本优势，导致失败。

本文选自新东方在线论坛。

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