1、产业市场的特定:购买者数量较少,规模较大;产业市场上的购买者往往集中在少数地区;产业市场的需求是引申需求;产业市场的需求是缺乏弹性的需求;产业市场的需求是波动的需求;专业人员购买;直接购买;互惠;产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。
2、影响产业购买者决策的主要因素:环境、组织、人际和个人因素。
3、企业根据竞争地位分为:市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。
4、产品:是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需要的任何事物,包括事物、服务、场所、组织、思想、注意等。
产品市场:包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。
产品分类:便利品、选购品、特殊品和非渴求物品。
5、产品组合策略:是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品大类是指产品类别中具有密切关系的一组产品。产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其它属性来区别的集体产品。
可选择的策略为:扩大产品组合、缩减产品组合、产品延伸。
本文选自新东方在线论坛。
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