同等学力申硕工商综合：市场营销名词解释(5)

2014-12-27 15:37:00来源：网络

　　*基点定价-企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价(不管货实际上是从哪个城市起运的。

　　*声望定价-企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。

　　*尾数定价 -利用消费者对数字认识的某种心理制定尾数价格，使消费者产生价格较廉的感觉，还能使消费者产生定价认真，有尾数的价格是经过认真的成本核算才产生的结果，使消费者对定价产生信任感。

　　*招徕定价-零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。

　　*差别定价策略-也叫价格歧视，企业按照两种或两种以上不反应成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。(包括顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价)

　　*撇脂定价-在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。

　　*渗透定价-企业把它的创新产品的价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

　　*市场营销渠道-配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人。(包括供应商、生产者、商人中间商、商人代理商、辅助商以及最终消费者)

　　*分销渠道-指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。(包括生产者、商人中间商、商人代理商、最终消费者)

　　*直接分销渠道-产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。

　　分销渠道层次-在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构。

　　*分销渠道宽度-渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。

　　*分销规划-建立一个有计划的、实行专业化管理的垂直市场营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来。

　　*物流-通过有效的安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。

　　*促销组合-企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。

　　*推式策略-利用推销人员和中间商促销将产品推入渠道，是指生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极的将产品推给零售商，零售商再将产品归向销售者。

　　*拉式策略-企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及销售促进活动，以增加产品需求。

　　*佣金制度-企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员固定或根据情况可调整比率的报酬。

　　广告-由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。

　　*人员推销-企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。

　　*销售促进-企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。

　　*促销宣传-指发起人无需花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。

本文选自新东方在线论坛。

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