同等学力申硕工商综合：市场营销名词解释(4)

2014-12-27 15:37:00来源：网络

　　*品牌-销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用一个销售者或销售者集团的标，一边同竞争者的产品相区别。

　　*商标-实质上是一种法律名词，是指以获得专用权并受法律保护的一个品爱或一个品牌的一部分

　　*品牌扩展策略-指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良品或新产品。

　　*多品牌策略-企业同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌。这种策略由宝洁公司首创。原因：①占用更大货架面积 ②吸引更多顾客，提高市场占有率 ③有助于在企业内部各部门开展竞争 ④使企业深入各个不同市场部分，占领更大的市场

　　*企业形象识别系统-将企业经营理念和精神文化，运用整体传达系统，传达到企业周围的关系或团体，并掌握其对企业产生一致的认同与价值观。MI经营理念识别、BI经营活动识别、VI整体视觉识别。

　　*产品生命周期-产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期/引入期、成长期、成熟期、衰退期。

　　*成本加成定价法-按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。(成本导向)

　　*目标利润定价法-根据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格的一种方法。(成本导向)

　　*感受价值定价法-企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法。(需求导向)

　　*反向定价法-企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。(需求导向)

　　*随行就市定价法-企业按照行业的平均现行价格水平来定价。(竞争导向)

　　*投标定价法-采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。(竞争导向)

　　*功能折扣-又叫贸易折扣，是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。

　　*FOB原产地定价-顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将产品运到产地某种运输工具上交货，交货后，从产地到目的地的一切风险和费用该有顾客承担。

　　分区定价 -企业把全国(或某些地区)分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格，距离企业远的价格区价格定的较高，距离企业近的价格区，价格定得较低，在各价格区范围内实行一个价。

本文选自新东方在线论坛。

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